Сколько проблем решает ваш продукт?


Чтобы что-нибудь продать, необходимо сначала убедить покупателя, что ему эта вещь по-настоящему нужна. Это одна из главных заповедей маркетинга, но, к сожалению, мы часто о ней забываем.

В мире – полно самых разнообразных вещей, которые фактически не нужны своим покупателям, но те упорно и целеустремленно скупают разнообразное барахло, полагая, что именно эти мелочи – самые важные в жизни. Согласно пирамиде Маслоу, на первых двух плит состоит все общество – еда, секс, сон, крыша над головой. Все остальное – баловство, которое далеко не так критично для жизни и человеческого существования, как нам пытаются его преподнести. Также вас может заинтересовать ТРИЗ в бизнесе, подробнее на сайте по ссылке.

Вот вышеперечисленные пункты будут востребованы всегда и практически всеми людьми на планете, поскольку без этих благ существование человека невозможно. А все остальное – хитрые маркетинговые решения и ходы, которые с помощью различных средств коммуникаций убеждают потребителей, что «суперхренорезка» очень красиво и быстро режет хрен. С ее помощью этот хрен можно порезать и ломтиками, и дольками. И толпа бежит покупать эту «суперхренорезку» даже не зная, что такое хрен.

Я веду к тому, что любой уважающий себя маркетолог, прежде чем начинать привлекать клиента, должен представить, насколько важен для потребителя рекламируемый товар и на какую точку человеческого сознания надавить, чтобы потенциальный покупатель почувствовал диссонанс и приобрел товар.

Мне понравился пример, который используют дилеры компании «UFO» вот тут http://www.ufo.net.ua/ochistitel-vozduha/. Они на своем коммерческом сайте продают очистители воздуха, но при этом приводят около двух десятков важных аргументов того, зачем вам эти очистители нужны. Мол, мы и дышим взвесями, газами, дымом, мелкими бактериями и прочей пакостью. В зависимости от вида помещения, в нем могут кроме микроорганизмов и грязного воздуха водиться и различные насекомые, и прочие вредители. И все это снижает вашу жизнь чуть ли не втрое, подрывает ваш иммунитет и бла-бла-бла. Данный сайт выстроил грамотно свою маркетинговую стратегию, поскольку он указывает на сотни различных негативных факторов, влияющих на здоровья и долголетие человека, и дает для решения этой проблемы одно единственное средство – очиститель воздуха.

Рекомендую вам взять на заметку пример компании «UFO» и уметь приводить хотя бы 20 аргументов в пользу продвигаемого или создаваемого вами товара. Вы должны не только знать эти аргументы на зубок, вы так же должны верить в то, что ваш продукт – действенное средство для решения этих проблем. А иначе – какой смысл производить и продавать то, что никому совершенно не нужно?




Комментарии и пинги закрыты.

Комментирование закрыто.