Малобюджетный маркетинг

Многие думают, что это означает использование самых дешевых, самых низкопробных средств. Ни один разумный владелец компании не будет использовать низкопробные маркетинговые инструменты, так как он знает, получит такой же имидж и таких же клиентов. Так что же значит «малобюджетный» маркетинг»?

Например, можно потратить на маркетинг 500$ , а можно потратить 2000$. Как Вы думаете, какой из этих маркетингов дешевый? С точки зрения логики кажется вполне очевидным, что первый вариант будет более дешевым. А что если я заплатил 500$, а результат равен нулю? А во втором случае я заплатил 2000$ и получил 7000$? Вывод. 2000$ — дешевый маркетинг, а 500$ — дорогой. Поэтому не надо думать, что малобюджетный маркетинг — это плохой маркетинг с использованием некачественных маркетинговых инструментов. Приобретайте качественные стропы по доступной цене на сайте — купить стропы.

Если вы не обладаете большими средствами для рекламы на центральном телевидении, на размещение больших билбордов, на большую e-mail рассылку, тогда вам нужно использовать много-много маленьких инструментов. И каждый из этих инструментов должен быть тщательно продуман и проработан. Вы фактически будете строить Парфенон на множестве ножек (реклама на обороте Вашей визитки, буклеты, размещенные в бизнес-центрах и т.д.). Так от каждого инструмента будут приходить хотя бы по одному клиенту. Если у вас нет бюджета, то это единственный эффективный способ.

Рассмотрим маркетинг как совокупность трех вещей. Первое — послание. Это то, что вы доносите до ваших потенциальных клиентов, то что вы хотите им сообщить. Второе — СМИ (средства массовой информации). С помощью СМИ вы доносите свое послание. Под СМИ можно подразумевать что угодно от маленького листочка бумаги вплоть до рекламы по телевизору. Третье — рынок. Это те люди, до которых вы доносите послание.

Начнем с послания. Многие маркетинговые послания бессмысленны. Например, баннер над только что открывшимся магазином, состоящий из двух слов: «Мы открылись». И что? Неужели эта надпись заставит подняться человека с дивана, отложить журнал и бежать в этот магазин, потому что он открылся? Послание должно притягивать, должно вызывать желание побежать за покупкой немедленно.

Послание до рынка должно пройти через правильное СМИ. Допустим, что у вас есть маленький мебельный магазин. И вы хотите, чтобы люди туда пришли. Вы можете разместить рекламу в газете, но это не даст гарантии, что хлынет поток новых клиентов. Лучше сделать спецпредложение для какой-то определенной группы людей. Если в городе выходит специализированный журнал (для любой группы людей), например, для мам, то послание будет направлено на рынок под названием «молодые мамы». А в послание содержит: «Всем молодым мамам специальное предложение, скидка 20% на всю мебель». И когда молодая мама видит в журнале для молодых мам такую рекламу , то ей хочется хотя бы узнать об этом больше. Вывод: чем больше вы сужаете рынок, тем дешевле вы сможете до него достучаться и тем выше будет отдача.




Комментарии и пинги закрыты.

Комментирование закрыто.